Millennials al frente: la generación que gasta más en moda en México

La generación de adultos jóvenes, específicamente quienes tienen entre 30 y 44 años, conocidos comúnmente como millennials, se está posicionando como el motor principal de las compras de moda en México. Gastan más, compran con mayor frecuencia y participan de forma más activa en el ecosistema digital‑físico del retail.
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Los millennials mexicanos invierten, en promedio, 1,618 pesos por compra en moda, cifra superior a la de generaciones mayores. Al mismo tiempo, compran aproximadamente 1.7 veces al mes, lo que representa una frecuencia más alta que la de la Generación X, la Generación Z o los Baby Boomers. Estas cifras muestran no solo su capacidad de consumo, sino también su hábito recurrente de compra.

Dentro del rubro de moda, los artículos que apelan más al consumidor mexicano son:

• Calzado: Elegido por cerca de 66 % de las personas encuestadas.
• Prendas para mujer: Con una preferencia del 59 %.
• Ropa para hombre: Aproximadamente el 49 % la selecciona.

Además, la mayoría de los compradores (en especial los millennials) optan por mezclar varias categorías: tres o cuatro tipos de productos en cada decisión de compra.

Cuando el consumidor decide adquirir moda, considera varios factores:

• Un buen precio es decisivo para cerca de 4 de cada 10 compradores.
  
• Descuentos u ofertas atractivas convencen al 34 %.
  
• Calidad del producto interesa al 33 %.

Estos aspectos son clave para que las marcas generen fidelidad y se conviertan en referencias para el comprador.

El comportamiento del consumidor también está adoptando nuevas preocupaciones y hábitos:

• En cuanto a la seguridad percibida en pagos digitales, solo el 18 % lo considera un factor importante este año; en 2024 era 28 %, lo que revela una creciente confianza en las transacciones en línea.
  
• En materia de sostenibilidad, el 66 % de los mexicanos afirma preferir tiendas que implementan prácticas éticas y responsables. Eso sí: 63 % considera que dichas marcas deben demostrar con hechos ese compromiso.
  
• La producción local también ocupa un espacio relevante: 1 de cada 2 compradores prefiere artículos hechos en México.
  

  

El ecosistema digital es clave hoy en día:

• Las principales plataformas que inspiran compras de moda son: Instagram (70 %), Facebook (62 %) y TikTok (61 %).
  
• En el caso de TikTok, el 79 % de los consumidores la usan para buscar recomendaciones de marcas o prendas.
  
• En cuanto al canal de compra preferido, el 80 % de los encuestados consideran fundamental que la marca tenga presencia física y online; además, el 45 % ya ha comprado directamente vía Instagram o TikTok.

Ante este panorama, algunas recomendaciones útiles para marcas o retailers:

• Diseñar experiencias omnicanal fluidas: combinar tienda física, ecommerce y redes sociales para atender a un comprador que demanda flexibilidad.
  
• Integrar la sostenibilidad como parte visible de la identidad de marca: contar historias, presentar cifras, acciones concretas.
  
• Mantener ofertas competitivas sin sacrificar calidad: el precio es importante, pero la calidad también pesa.
  
• Aprovechar las redes sociales no solo como escaparate, sino como motor de inspiración y conversión, especialmente en plataformas emergentes.
  
• Enfocar campañas en el segmento de 30‑44 años pero sin descuidar la influencia que ese grupo ejerce sobre otras generaciones más jóvenes.

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